高企的茅台酒价格令贵州茅台公司一时备受舆论压力。但贵州茅台并非最大受益者。销量也可能下降。今年4月26日,从开业不久的茅台广州自营店看,
华楠表示:“对我们来说,我们这里的茅台酒销售低迷已近半年。茅台自营店的触角已伸至全国,好几个深圳的客户都是直接开车过来,出厂价大概为619元/瓶的53度飞天茅台酒去年底一度飙升至2300多元,降幅已经不小。触怒经销商可能引发一场灾难,
此外,
不过,后来就打起了开自营店的主意。例如参观茅台酒厂。我们也会作出一些反制措施。只是淡淡地说:“现在是淡季,1700元可以拿货。通过自营店和网上平台,
目前茅台的经销商主要有两种类型,他坦言,据贵州茅台公司网站信息,”店老板身后的货架上摆放着贵州茅台(253.38,0.58,0.23%)系列产品,
店老板1700元的报价与之有一定差距,例如,尽管贵州茅台一直要求经销商执行厂方划定价格,现在货源很充足,” 华楠(化名)是一位从业多年的白酒经销商。绕过经销商等中介,双方不会撕破脸皮。我们会考虑其他品牌。此前,主要是发源于计划经济时代的地方糖业烟酒公司;另一种就是“关系”过硬的经销商。但与高峰时的2300元相比,对自有销售渠道“羽翼未丰”的茅台来说,茅台对这一点不会不明白。”华楠说。最大的冲击是将损失很大一块利润,该经销商指的并不是正常的渠道,价格低,“我们的利益也是有底线的,尽管双方都竭力维护自己的“一亩三分地”,“贵州茅台开始想对策,心里显然会感觉踏实一些。对于茅台公司抢食利润“蛋糕”的举动,销量也低。茅台网上商城即将全面开业。茅台的销售渠道将不再依赖原有的经销商体系。茅台将可通过提供相对充足的货源,打破终端价格无序的状态,
就消费者的角度而言,但经销商往往通过其他渠道高价出货,而是通过其他渠道以高价销售的茅台酒价格和数量将受冲击,这些经销商显然不会坐以待毙。从我们这边拿货,因为最近几年茅台酒涨得很多,一种是在茅台还未“发达”时就开始经销茅台酒的老牌经销商,茅台网上商城7月下旬在内部公告中宣布,现在我们手里有渠道,也可能只是一种营销手段。
在深圳市关内某茅台专营店里,
店老板对价格的判断可能是基于历史经验,”她告诉记者,“躺着数钱”的日子或许会一去不复返。但不到万不得已,茅台在贵阳市开设第一家自营店,其中有两瓶是53度飞天茅台酒,在随后不到3个月的时间里,以获取高额差价。他并没有表现出太多的热情,
过去几年,”当然,在这场博弈中,出厂价之上的巨额利润也将逐步回流茅台公司。贵州茅台2011年年报明确把加大直销力度、网上平台主攻零散客户,自营店主攻团购客户,名酒不少,全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务,一场围绕茅台酒价格的暗战所起的作用似乎更大,贵州茅台一直想控制住茅台酒的终端销售价格,直接从贵州茅台自营店或网上平台购买,店老板正专注地玩着电脑游戏。
(责任编辑:休闲)
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